UTP, yoki “Kuchli savdo taklifi” brendingiz yoki mahsulotingizni raqobatchilardan farqlovchi o’ziga xos foydani ifodalaydi. Kuchli UTP quyidagilarni amalga oshiradi:
UTP ning ahamiyati
- Ajralib turish: Bozorda tarqoqlik va shovqin mavjud. UTP sizni raqobatchilar fonida ko’rinishga yordam beradi.
- Mijozlar bilan muloqot: Bozorda siz nima taklif qilayotganingizni aniq va qisqa bayon qilib, potentsial mijozlar e’tiborini tezroq jalb qila olasiz.
- Istiqbol: Yaxshi tuzilgan UTP mijozlaringizni nimaga mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalanishlari kerakligini darhol tushunishga imkon beradi.
- Qaror qabul qilishni tezlashtirish: UTP mijozlarga mahsulotlaringizni raqobatga qaraganda tanlashda aniqroq asos yaratadi.
Kuchli UTP yaratish
- Maqsadli bozoringizni aniqlang: Ular kimlar? Ularning muammolari va ehtiyojlari nimada?
- Raqobatchilar ro’yxatini tuzing: Ular kimlar va ular mijozlarga nimani taklif qilishadi? Sizning farqlaringiz qanday?
- O’ziga xos qiymat taklifini belgilang: Mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday farq qiladi? Siz mijozlarga qanday foyda keltirasiz, ayniqsa raqobatchilar taklif qilmaydigan foydalar?
- UTPni aniq va qisqa qiling: Uni bir-ikki jumlaga sig’dira olishingiz, odamlar tez eslab qolishiga imkon beradi.
UTP misollar
- Volvo: Eng xavfsiz avtomobillar
- Domino’s Pizza: Issiq pitsa, 30 daqiqa ichida sizning eshikingizda yoki bepul.
- M&Ms: “Og’zingizda eriydi, qo’lingizda emas”
- FedEx: “Absolut, ijobiy kelgusi kunda.”
Maslahatlar:
- Foydaga e’tibor qarating: O’z xususiyatlari va afzalliklariga emas, mijozga qanday foyda keltirishiga e’tibor qarating.
- Uni sinovdan o’tkazing: Odamlar uni tez tushunadimi? Bu yodda qolarlimi?
- Muntazam ravishda ko’rib chiqing: Sizning biznesingiz rivojlanib borayotgan sayin, UTP ham shunday bo’lishi kerak.
UTP vs. Shior
UTP ichki foydalanish uchun mo’ljallangan bo’lsa-da, shior – bu tashqi reklama uchun ishlatiladigan qisqa, yodda qolarli iboralardir. UTP shiordan ko’ra ko’proq batafsil va xaridorning muammolariga yo’naltirilgan bo’lishi kerak.
Xulosa
Kuchli UTP- ni yaratish marketing jamoalari uchun asosiy vazifa hisoblanadi. Bu farqlovchi omil bo’lishi mumkin, bu esa o’sish uchun mijozlarni jalb qilish va ushlab turish imkonini beradi.