Samarali savdo guruhini yaratish ko’p bosqichli jarayon bo’lib, ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish va amalga oshirishni talab qiladi.
Mana bir nechta asosiy qadamlar:
1. Maqsadlaringizni belgilang.
- Savdo guruhingiz bilan nimaga erishmoqchisiz?
- Qancha bitimni yopishni xohlaysiz?
- Qancha foyda olishni xohlaysiz?
2. Savdo strategiyasini ishlab chiqish.
- Potentsial mijozlarni qanday jalb qilasiz?
- Qanday savdo usullaridan foydalanasiz?
- Savdo ko’rsatkichlaringizni qanday o’lchaysiz?
3. Savdo bo’limi tuzilmasini yaratish.
- Sizga qancha xodim kerak bo’ladi?
- Ularning mas’uliyati qanday bo’ladi?
- Ularni qanday rag’batlantirasiz?
4. Xodimlarni yollash va o’qitish.
- Tegishli ko’nikmalar va tajribaga ega odamlarni toping.
- Ularni mahsulotlaringiz, xizmatlaringiz va sotish texnikangizga o’rgating.
5. CRM tizimini joriy qilish.
- CRM tizimi sizning mijozlaringiz, mijozlaringiz va savdolaringizni kuzatishga yordam beradi.
6. Yo’l-yo’riq va yordam bering.
- Savdo guruhingiz bilan ularning taraqqiyotini kuzatish va muammolarni hal qilish uchun muntazam ravishda uchrashing.
- Ularni zarur resurslar va yordam bilan ta’minlang.
7. Natijalaringizni kuzatib boring va tahlil qiling.
- Savdo raqamlaringizni muntazam ravishda kuzatib boring.
- Natijalaringizni tahlil qiling, nima ishlaydi va nima ishlamasligini aniqlang.
- Savdo strategiyangiz va usullaringizga kerakli o’zgarishlarni kiriting.
Savdo jamoasini yaratish oson ish emas, lekin ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish va amalga oshirish juda foydali bo’lishi mumkin.
Samarali savdo guruhini yaratishga yordam beradigan ba’zi qo’shimcha maslahatlar:
- Kichikdan boshlang. Darhol katta savdo guruhini yaratishga urinmang. Bir nechta xodimlar bilan boshlang va biznesingiz o’sishi bilan bo’limingizni asta-sekin kengaytiring.
- To’g’ri odamlarni yollang. Savdo jamoangiz muvaffaqiyatining eng muhim omili bu to’g’ri odamlarga ega bo’lishdir. Savdoga ishtiyoqi bor, tegishli ko’nikma va tajribaga ega bo’lgan va kompaniyangizga mos keladigan odamlarni toping.
- Trening va qo’llab-quvvatlashni ta’minlang. Sizning savdo xodimlaringiz muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bilim va ko’nikmalarga ega bo’lishi kerak. Ularni har tomonlama o’qitish va qo’llab-quvvatlash bilan ta’minlang, shunda ular o’zlarining eng yaxshi ishlarini qila oladilar.
- Rag’batlantiruvchi muhit yarating. Sizning savdo xodimlaringiz o’z maqsadlariga erishish uchun motivatsiyalangan bo’lishi kerak. Ular o’zlarini qadrli his qiladigan va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatiga ega bo’lgan muhit yarating.
- Natijalaringizni kuzatib boring. Nima ishlayotganini va nima ishlamayotganini aniqlash uchun savdo ko’rsatkichlaringizni muntazam ravishda kuzatib boring. Natijalaringizni doimiy ravishda yaxshilash uchun savdo strategiyangiz va usullaringizga kerakli o’zgarishlar kiriting.
Samarali savdo guruhini yaratish va boshqarish qiyin bo’lishi mumkin, ammo bunga arziydi. To’g’ri yondashuv bilan savdo guruhingiz biznesingiz uchun kuchli o’sish mexanizmi bo’lishi mumkin.